O Comércio “ilegal” com maquininhas de cartão…

Por Vítor Peixoto Estou com minha esposa em um restaurante sábado a noite. Comemos, comida ótima por sinal. O garçom traz a conta e eu peço a “maquininha de cartão”. A máquina chega, eu entrego meu cartão, o garçom o passa e entrega a minha via sem, é claro me oferecer cupom fiscal na espera de…

O segredo para Corrigirmos as distorções em TA é o Bate papo…

Por Vítor Peixoto Nos últimos 50 dias conversei com muita gente do setor de TA: diretores comerciais, presidentes, gerentes, pessoal de produtos, etc de todos os elos da cadeia, como fabricantes, distribuidores, revendedores tradicionais, e-commerce, software-houses e integradores. Para todos, um objetivo comum: precisamos conversar. Precisamos nos falar mais, corrigir as incoerências e, finalmente, amadurecer. O…

O processo de Fusão e Aquisição de Revendas já começou…

Por Vitor Peixoto Já há alguns anos tanto eu aqui no Blog quanto vários colegas do mercado de TA vêm batendo na tecla de que, em algum momento, o mercado ficaria difícil para as revendas tradicionais, revendedores especializados apenas em venda e manutenção de ECFs, simplesmente pelo fato de que o negócio ECF (Emissor de…

Distribuidores devem Compartilhar suas Listas de Inadimplentes…

Por Vítor Peixoto Não é segredo para ninguém que o volume de negócios agenciados cresceu muito em 2013. Seja por uma questão de logística, de operação ou de impostos (grande maioria dos casos) as revendas estão menos resistentes a esta modalidade e estou sim adequando suas operações para ter um maior volume de agenciamento ao invés…

As Revendas devem começar a observar suas margens…

Por Vítor Peixoto Venho escrevendo nos últimos dias sobre as transformações pelas quais o mercado está passando. Novos tributos, novas legislações, novas alíquotas e por aí vai… Nestes novos tempos, onde os governos estaduais resolveram brincar de estados independentes e transformar o ICMS em “imposto de importação” (sim, é isso mesmo!) praticar um só preço é…

Mercado de TA passando por momentos de definições…

Por Vítor Peixoto O ano de 2013 não está sendo exatamente um ano bom. Poucas são as empresas que podem afirmar que estão batendo suas metas e, para a grande maioria, o ano de 2013 será mais um ano em que o mercado não decolou, assim como em 2012. E, a cada dia que passa, fica…

Potencializando 2013: um evento de Líderes feito para Líderes…

Por Vítor Peixoto Cumbuco, Fortaleza. Por si só, um paraíso. Acrescente a isso 5 dias de hospedagem em um Resort maravilhoso pé na areia (Vila Gale) com sol de 32 graus na cabeça todos os dias… Bora descansar? Que nada! Para quem teve a oportunidade de ir a 5a. edição do Potencializando, evento anual de canais…